從上海辦公家具行業(yè)發(fā)展的軌跡來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)于上海辦公家具行業(yè)來(lái)說(shuō)在一定程度上具有決定性作用，上海辦公家具是房地產(chǎn)最直接的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)變化直接會(huì)投射到上海辦公家具市場(chǎng)。但是，無(wú)論樓市如何調(diào)控，辦公家具公司要生存，只有不斷地提高增量、優(yōu)化存量，渠道必須向更深的市場(chǎng)下沉。從房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看，目前，限購(gòu)令對(duì)三四線的城市影響甚微，許多上海辦公家具廠都在與限購(gòu)賽跑，都想搶先布局市場(chǎng)。

　　隨著一線城市的競(jìng)爭(zhēng)和成本壓力日漸上漲，上海辦公家具廠家在一線城市的表現(xiàn)已經(jīng)難以有大的突破，所以三四線城市的利好對(duì)各大辦公家具廠家的刺激和誘惑成為辦公家具公司新的關(guān)注焦點(diǎn)，很多上海辦公家具品牌把渠道下沉作為下一步的工作重點(diǎn)。看好三四級(jí)市場(chǎng)，更要做好二四級(jí)市場(chǎng)。但如果用一線城市的做法去做，顯然會(huì)有不少弊端，而且不一定成功。那么怎么來(lái)做，如何做?成為許多上海辦公家具廠家值得思考并需要及時(shí)付諸行動(dòng)的問(wèn)題，也許在經(jīng)濟(jì)學(xué)上廣為傳頌的“藍(lán)海戰(zhàn)略”可以讓上海辦公家具廠家找到一點(diǎn)啟迪。

　　什么是藍(lán)海戰(zhàn)略?

　　《藍(lán)海戰(zhàn)略》最早是由W. 錢. 金和勒妮·莫博涅于2005年2月二人合著的，由吉宓翻譯。在《藍(lán)海戰(zhàn)略》中，作者提出，聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認(rèn)了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場(chǎng)的可能。運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，視線將超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界，將不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素篩選并重新排序，從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。

　　“藍(lán)海戰(zhàn)略”的提倡為企業(yè)甩脫競(jìng)爭(zhēng)提供了一套系統(tǒng)性的方法。通過(guò)對(duì)各種產(chǎn)業(yè)中為數(shù)眾多的戰(zhàn)略行動(dòng)的分析，作者還提出了成功制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則。這些原則告訴企業(yè)，該如何重建市場(chǎng)邊界、注重全局、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服組織障礙并把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。

　　以上是有關(guān)藍(lán)海戰(zhàn)略的描述和評(píng)價(jià)。該書作者在接受媒體采訪時(shí)坦言，書中沒有有關(guān)中國(guó)企業(yè)的案例，原因不是中國(guó)企業(yè)沒有達(dá)到被收錄如該書的資格，而是作者在搜集該書案例的15年間主要方向是在歐美。同時(shí)，作者也對(duì)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展予以了肯定，認(rèn)為中國(guó)企業(yè)或多或少的踐行著藍(lán)海戰(zhàn)略的操作。確實(shí)，中國(guó)企業(yè)在不斷學(xué)習(xí)、借鑒、模仿西方優(yōu)秀企業(yè)的過(guò)程中逐步樹立了具有中國(guó)特色的企業(yè)管理和文化，中國(guó)制造已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈的上海辦公家具行業(yè)

　　受近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策持續(xù)縮緊的影響，上海辦公家具產(chǎn)業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩、成本上漲、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等困境。從總體看辦公家具公司經(jīng)營(yíng)狀況卻不盡相同，上海辦公家具行業(yè)的品牌格局出現(xiàn)分化。有些傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)品牌由于自身戰(zhàn)略不清、經(jīng)營(yíng)不善等原因開始走下坡路;同時(shí)，也有一些辦公家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)有道的公司則顯現(xiàn)出強(qiáng)者愈強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。

　　碧江家具：如何尋找上海辦公家具的“藍(lán)海”

　　在國(guó)際大環(huán)境不確定、市場(chǎng)持續(xù)走低的情況下，一些嗅覺靈敏的公司已經(jīng)開始業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。但不可否認(rèn)，作為傳統(tǒng)行業(yè)的辦公家具業(yè)，一些上海辦公家具公司、上海辦公家具廠家在轉(zhuǎn)型升級(jí)的路上磕磕絆絆，還沒有真正找到坦途。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是重建游戲規(guī)則、打破常規(guī)。而上海辦公家具廠在發(fā)展的過(guò)程中比照、模仿的色彩一直是主色調(diào)。可以肯定的說(shuō)，如果一些辦公家具廠在這樣的思維定式下，很難做到自我突破。藍(lán)海戰(zhàn)略需要企業(yè)走出常規(guī)的思維方式，使得創(chuàng)新不僅僅是由奇思妙想促成的結(jié)果，而成為一個(gè)系統(tǒng)的、可執(zhí)行的過(guò)程。

　　但是從上海碧江辦公家具的營(yíng)銷定位來(lái)看，他們一直都在推出自己的創(chuàng)新，從產(chǎn)品到管理，從制度到營(yíng)銷，不一而足，但這也許不是真正地在開創(chuàng)藍(lán)海。很多公司簡(jiǎn)單地把一切新產(chǎn)品、新技術(shù)當(dāng)成藍(lán)海。而實(shí)際上，新產(chǎn)品可能只是紅海產(chǎn)品的延伸，技術(shù)創(chuàng)新可能無(wú)法開啟市場(chǎng)。只有以價(jià)值創(chuàng)新為基石，跨越現(xiàn)有的市場(chǎng)邊界，將競(jìng)爭(zhēng)元素重新篩選組合，才有可能開創(chuàng)獲利性增長(zhǎng)的藍(lán)海空間。

　　上海碧江辦公家具也開始在一些渠道上進(jìn)行整合、升級(jí)。例如從一開始門店經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也是碧江辦公家具在突破紅海，走向藍(lán)海的嘗試。

　　碧江：價(jià)值創(chuàng)新以實(shí)現(xiàn)上海辦公家具藍(lán)海戰(zhàn)略

　　在當(dāng)今的商業(yè)現(xiàn)實(shí)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，不光是傳統(tǒng)的辦公家具行業(yè)，甚至是全球的企業(yè)界都在尋求新的戰(zhàn)略手段以實(shí)現(xiàn)獲利性增長(zhǎng)。一個(gè)理論的理解和運(yùn)用是一個(gè)長(zhǎng)期的課程，需要綜合市場(chǎng)和企業(yè)各方面的因素。“藍(lán)海戰(zhàn)略”視線的落腳點(diǎn)放在了需求的一方，將對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注轉(zhuǎn)化到為買家提供價(jià)值的飛躍。其基石就是價(jià)值創(chuàng)新，因?yàn)闆]有一個(gè)創(chuàng)新的價(jià)值，任何產(chǎn)品、管理、制度、設(shè)計(jì)等方面的創(chuàng)新都是浮于表面的繁枝末節(jié)，都還只是在“紅海”掙扎，即已知市場(chǎng)空間的血腥戰(zhàn)爭(zhēng)，就做不到開創(chuàng)“藍(lán)海”，即新的市場(chǎng)空間。

　　上海辦公家具廠只有去思考，通過(guò)增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價(jià)值元素，并剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價(jià)值元素，企業(yè)就有可能同時(shí)追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”，即以較低的成本為買方提供價(jià)值上的突破。其實(shí)真正意義上的“藍(lán)海”是階段性的，因?yàn)槭袌?chǎng)是變化的，所以“藍(lán)海”一直在前方!