從上海辦公家具行業發展的軌跡來看，房地產行業對于上海辦公家具行業來說在一定程度上具有決定性作用，上海辦公家具是房地產最直接的下游產業，房地產市場變化直接會投射到上海辦公家具市場。但是，無論樓市如何調控，辦公家具公司要生存，只有不斷地提高增量、優化存量，渠道必須向更深的市場下沉。從房地產市場來看，目前，限購令對三四線的城市影響甚微，許多上海辦公家具廠都在與限購賽跑，都想搶先布局市場。

　　隨著一線城市的競爭和成本壓力日漸上漲，上海辦公家具廠家在一線城市的表現已經難以有大的突破，所以三四線城市的利好對各大辦公家具廠家的刺激和誘惑成為辦公家具公司新的關注焦點，很多上海辦公家具品牌把渠道下沉作為下一步的工作重點。看好三四級市場，更要做好二四級市場。但如果用一線城市的做法去做，顯然會有不少弊端，而且不一定成功。那么怎么來做，如何做?成為許多上海辦公家具廠家值得思考并需要及時付諸行動的問題，也許在經濟學上廣為傳頌的“藍海戰略”可以讓上海辦公家具廠家找到一點啟迪。

　　什么是藍海戰略?

　　《藍海戰略》最早是由W. 錢. 金和勒妮·莫博涅于2005年2月二人合著的，由吉宓翻譯。在《藍海戰略》中，作者提出，聚焦于紅海等于接受了商戰的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認了商業世界開創新市場的可能。運用藍海戰略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變。

　　“藍海戰略”的提倡為企業甩脫競爭提供了一套系統性的方法。通過對各種產業中為數眾多的戰略行動的分析，作者還提出了成功制定和執行藍海戰略的六項原則。這些原則告訴企業，該如何重建市場邊界、注重全局、超越現有需求、遵循合理的戰略順序、克服組織障礙并把戰略的執行建成戰略的一部分。

　　以上是有關藍海戰略的描述和評價。該書作者在接受媒體采訪時坦言，書中沒有有關中國企業的案例，原因不是中國企業沒有達到被收錄如該書的資格，而是作者在搜集該書案例的15年間主要方向是在歐美。同時，作者也對中國企業的發展予以了肯定，認為中國企業或多或少的踐行著藍海戰略的操作。確實，中國企業在不斷學習、借鑒、模仿西方優秀企業的過程中逐步樹立了具有中國特色的企業管理和文化，中國制造已經成為世界經濟不可或缺的重要組成部分。

　　競爭激烈的上海辦公家具行業

　　受近年來全球經濟波動，國內房地產市場調控政策持續縮緊的影響，上海辦公家具產業面臨產能過剩、成本上漲、市場競爭加劇等困境。從總體看辦公家具公司經營狀況卻不盡相同，上海辦公家具行業的品牌格局出現分化。有些傳統的強勢品牌由于自身戰略不清、經營不善等原因開始走下坡路;同時，也有一些辦公家具市場競爭力強、經營有道的公司則顯現出強者愈強的態勢。

　　碧江家具：如何尋找上海辦公家具的“藍海”

　　在國際大環境不確定、市場持續走低的情況下，一些嗅覺靈敏的公司已經開始業務轉型。但不可否認，作為傳統行業的辦公家具業，一些上海辦公家具公司、上海辦公家具廠家在轉型升級的路上磕磕絆絆，還沒有真正找到坦途。

　　藍海戰略強調的是重建游戲規則、打破常規。而上海辦公家具廠在發展的過程中比照、模仿的色彩一直是主色調?？梢钥隙ǖ恼f，如果一些辦公家具廠在這樣的思維定式下，很難做到自我突破。藍海戰略需要企業走出常規的思維方式，使得創新不僅僅是由奇思妙想促成的結果，而成為一個系統的、可執行的過程。

　　但是從上海碧江辦公家具的營銷定位來看，他們一直都在推出自己的創新，從產品到管理，從制度到營銷，不一而足，但這也許不是真正地在開創藍海。很多公司簡單地把一切新產品、新技術當成藍海。而實際上，新產品可能只是紅海產品的延伸，技術創新可能無法開啟市場。只有以價值創新為基石，跨越現有的市場邊界，將競爭元素重新篩選組合，才有可能開創獲利性增長的藍?？臻g。

　　上海碧江辦公家具也開始在一些渠道上進行整合、升級。例如從一開始門店經營到現在的網絡營銷，也是碧江辦公家具在突破紅海，走向藍海的嘗試。

　　碧江：價值創新以實現上海辦公家具藍海戰略

　　在當今的商業現實和競爭態勢下，不光是傳統的辦公家具行業，甚至是全球的企業界都在尋求新的戰略手段以實現獲利性增長。一個理論的理解和運用是一個長期的課程，需要綜合市場和企業各方面的因素。“藍海戰略”視線的落腳點放在了需求的一方，將對競爭對手的關注轉化到為買家提供價值的飛躍。其基石就是價值創新，因為沒有一個創新的價值，任何產品、管理、制度、設計等方面的創新都是浮于表面的繁枝末節，都還只是在“紅海”掙扎，即已知市場空間的血腥戰爭，就做不到開創“藍海”，即新的市場空間。

　　上海辦公家具廠只有去思考，通過增加和創造現有產業未提供的某些價值元素，并剔除和減少產業現有的某些價值元素，企業就有可能同時追求“差異化”和“成本領先”，即以較低的成本為買方提供價值上的突破。其實真正意義上的“藍海”是階段性的，因為市場是變化的，所以“藍海”一直在前方!