中國辦公家具業(yè)買入體系化的銷售模式？大家應(yīng)該知道市場經(jīng)濟(jì)帶給中國市場快速的成熟和發(fā)展，已經(jīng)讓單點突破的效果越來越差，當(dāng)前的中國家居企業(yè)已經(jīng)逐漸進(jìn)入了一個系統(tǒng)化營銷的時代，隨著營銷的精細(xì)化，很多新的模式已經(jīng)發(fā)展開來。那么中國辦公家具業(yè)買入體系化的銷售模式？

1.從產(chǎn)品上看

從短缺到過剩，是中國辦公家具行業(yè)營銷面臨的第一個顯著變化。現(xiàn)在在大多數(shù)的細(xì)分行業(yè)里，你的產(chǎn)品都不可能一騎絕塵，想從產(chǎn)品力(物化的產(chǎn)品力或者說產(chǎn)品的核心價值層)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越競爭者已經(jīng)難上加難。曾幾何時，你的產(chǎn)品力過硬，相比較的競爭者不多，酒香不怕巷子深。現(xiàn)在，你的產(chǎn)品今天是先進(jìn)的，明天就可能被人跟進(jìn)，后天就可能是和別人同質(zhì)化的，再過一段時間，對手就可能超越你。因此，完全靠產(chǎn)品力的優(yōu)勢已經(jīng)很難了。正因如此，中國的企業(yè)前所未有的開始重視產(chǎn)品核心賣點的提煉，開始重視產(chǎn)品核心價值層以外的附加價值。

2.從價格上看

從企業(yè)單方設(shè)想到必須得到消費者認(rèn)定的價值才能有真正的意義，價格已經(jīng)變成了消費者和廠家之間互通的游戲杠桿。企業(yè)之間單純的拼價格更不是什么明智之舉。企業(yè)想一味的保持較高的溢價也受到了競爭的挑戰(zhàn)。價格不再是一個單一的因素，它和產(chǎn)品更新?lián)Q代、產(chǎn)品的使命、企業(yè)的戰(zhàn)略越來越息息相關(guān)。

如今，企業(yè)必須學(xué)會系統(tǒng)的定價、打造品牌的溢價能力、讓消費者認(rèn)定產(chǎn)品和品牌的價值。因此，比拼價格就變成了更綜合的比拼，包括策略和產(chǎn)品溢價能力的打造等。

3.從推廣上看

從推廣上看，包括媒體傳播、公關(guān)活動和促銷活動在內(nèi)的行為都是促銷行為。以往一些新興的企業(yè)依賴大眾媒體傳播，一個廣告片、一個形象代言人，央視或者地方衛(wèi)視的階段性密集播放，這種粗放式傳播打天下的時代實際上已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去。隨著競爭的加劇，推廣已經(jīng)向更加綜合的方向發(fā)展。

以上就是中國辦公家具業(yè)買入體系化的銷售模式的一些介紹，隨著當(dāng)前傳網(wǎng)絡(luò)媒的發(fā)展，在建材和家具市場，網(wǎng)絡(luò)、展會、小區(qū)、裝修公司和婚介所，這種分散的但是又是精準(zhǔn)投放的傳播方式都可以很快的得到運用和發(fā)展，我們廣大企業(yè)一定要引起重視，給客戶從售前到售后都獲得很好地購買辦公家具體驗。

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