如今各種各樣的節日都成了商家促銷的好日子，對于大多數的上海辦公家具廠來說，只要逮著一個有點邊際的話題就會展開促銷。從原來的“五一”、“十一”延伸到如今的“世界杯”、“七夕”，眾多節日難以幸免。“成本價”誘惑消費者，“一系列最后”吸引眼球，主題策劃倍加渲染，總之不離“獎送折”。

　　如今，商家的“節日嗅覺”越來越敏銳，通常一個節剛過完，就又開始策劃下一個節日促銷。而從消費者方面來說，原價購買的方式基本被摒棄，等促銷、等打折的人群已經越來越有耐心。促銷手段促成了銷量，卻未必讓收益增長;拋棄促銷則銷量和收益都無從談起。上海辦公家具業無促不銷已經成為了一個“怪圈”。

　　現象：等促銷越來越“耐得住”

　　蔣先生的辦公室里面還缺了近1/3的辦公家具，他卻一點兒都不著急。“一方面是還沒有最終決定購買的方向，另一方面也是在等促銷活動。”蔣先生坦言，通過逛上海辦公家具賣場和上網尋找合適的款式，他已經鎖定了洽談室和會議室的主題風格，遲遲不出手的原因是想“更實惠”。

　　“現在辦公家具打折活動越來越多，動不動就是成本價、最后系列，消費者其實都已經習慣了，好像按照所謂原價購買是大多數人都不會干的事兒。”蔣先生說，生怕買早了變成買貴了，“本來夏季就是家裝的淡季，有不少商家都選擇淡季促銷，有的還比較有看頭，想下決心買吧，考慮到馬上十一要到，肯定又是一大波優惠在靠近的節奏，宗旨是不能著急，等等再說。”

　　像蔣先生一樣，對購買辦公家具越來越等得起的消費者逐漸增多，“不到成本價不出手”的心態導致他們對原價消費不感冒。“一年到頭節日這么多，再加上商家為了促銷造出的各種節日噱頭，都成為消費者持幣觀望的理由，既然如此，要買不如久等重要的節點抓住實惠。”在實地的調研和采訪中，上海辦公家具品牌——碧江家具小編發現蔣先生的想法代表了眾多消費者的共同觀點。那么，上海辦公家具業如何破解這種“無促不銷”的怪圈呢?

　　“無促不銷”怪圈破解之道——打品牌“價值戰”

　　上海辦公家具品牌——碧江家具小編表示，上海辦公家具從一開始便沿用家電行業管理和營銷模式的老路，從總裁簽售到團購，從拼購到返現、打折、優惠券，從價格戰到優惠戰，還是“老一套”，早已不被行業發展所青睞。

　　對于企業來說，推行品牌戰略或許是贏得市場的關鍵。隨著上海辦公家具行業的發展，消費者的消費理念開始漸漸偏向理性，在消費中不再只看重折扣，更加看重產品的品質，對于優質品牌的傾向性更為明顯。這種傾向性主要表現在兩個方面：意識全國知名的大品牌，而是區域性的消費者認知度比較高的品牌。

　　很多上辦公家具企業也開始意識到品牌的重要性，一些品牌也并不在熱衷“假期經濟”，而是把精力轉向苦練內功，明晰自身特色與優勢，深層次挖掘消費需求上來，為精準的消費群體提供專業的服務和產品;更致力于打造品牌，通過不斷扎實內功、加強宣傳推廣來拓寬品牌內涵，提升知名度，發揮品牌效應。

　　消費者的理性消費觀念推動著企業走向更加穩健持續的理性發展道路。短期來看，這樣的做法可能致使市場銷售平穩。但是從長期來看，這或許將會迎來家居行業發展的新拐點。