上海辦公家具公司如何破解淡季銷售難題
眾所周知,辦公家具行業(yè)具同家具行業(yè)一樣,有著明顯的淡季旺季特征。進(jìn)入夏季,辦公家具公司就進(jìn)入了淡季銷售期。為了使企業(yè)在銷售淡季獲得利潤,越來越多的上海辦公家具公司開始利用互聯(lián)網(wǎng)提高產(chǎn)品銷量,采用預(yù)售模式降低庫存量。
互聯(lián)網(wǎng)提高產(chǎn)品銷量
“我們企業(yè)是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售辦公家具產(chǎn)品的公司。一直以來,辦公家具行業(yè)淡旺季都較為明顯,秋冬是我們的銷售旺季,而其他時(shí)候尤其是夏季,銷售較為慘淡。”上海市一家辦公家具生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人感嘆道。記者了解到,這種年復(fù)一年的波動性營銷規(guī)律給國內(nèi)許多中小型家具企業(yè)的發(fā)展帶來一定的影響。“我一直力求突破這種局面,但是始終沒有效果。近兩年受大環(huán)境影響,我們不僅旺季業(yè)績有所下滑,淡季更是幾乎無事可干,盡管嘗試了多種手段來刺激銷售,淡季仍然毫無起色。”這家辦公家具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。
為了使企業(yè)在銷售淡季獲得利潤,許多上海辦公家具公司開始舉辦促銷活動,降低商品的市場售價(jià)。此外,隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用,以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷模式的飛速崛起,傳統(tǒng)的營銷模式已無法滿足消費(fèi)者緊湊的現(xiàn)代化生活節(jié)奏。因此,為了應(yīng)對市場變化,上海辦公家具行業(yè)逐步將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。
業(yè)內(nèi)人士表示,互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)等新興營銷手段能夠有效地提高辦公家具產(chǎn)品的銷量。上海辦公家具公司可以通過微博或微信,比如每天拿出一款做特賣,吸引消費(fèi)者的關(guān)注,同時(shí)也能提供與辦公家具產(chǎn)品相關(guān)的、對消費(fèi)者有價(jià)值的內(nèi)容。這些內(nèi)容可以幫助消費(fèi)者挑選出品質(zhì)高的辦公家具產(chǎn)品,也可以教給消費(fèi)者辦公家具產(chǎn)品的打理常識,讓消費(fèi)者享受到更加全面的服務(wù)。此外,上海辦公家具公司可以將網(wǎng)店、官網(wǎng)、微博、微信等銷售渠道互動互通,相互引流。這樣,消費(fèi)者不僅可以在網(wǎng)店購買到產(chǎn)品,也可以直接微博私信訂購、微信語音訂購。
記者了解到,新媒體賣好產(chǎn)品的關(guān)鍵在于做好品牌體系。上海辦公家具公司在線上銷售需要梳理品牌的賣點(diǎn),然后形成品牌核心價(jià)值,明確品牌定位,讓消費(fèi)者愿意通過新媒體平臺購買產(chǎn)品。
預(yù)售模式去庫存有效
上海辦公家具公司降低庫存的方法不僅僅是通過網(wǎng)上銷售,還可以采用預(yù)售模式、商務(wù)聯(lián)盟、私人定制、團(tuán)購等方式提高銷售量。
預(yù)售模式是上海辦公家具公司提高銷量的好方法。業(yè)內(nèi)人士表示,在淡季,上海辦公家具公司無論是在實(shí)體店?duì)I銷還是在網(wǎng)絡(luò)上營銷,都可以以相對優(yōu)惠的價(jià)格,推廣冬季趨勢產(chǎn)品,或者處理積壓產(chǎn)品,通過打銷售的時(shí)間差,來爭奪競爭對手的旺季市場。上海辦公家具公司應(yīng)加強(qiáng)自身研發(fā)能力,搶先于競爭對手推出家紡新品,當(dāng)然,也要保留一些經(jīng)典產(chǎn)品在旺季銷售,以防止在旺季被競爭對手分奪市場。
記者了解到,上海辦公家具公司采取商務(wù)聯(lián)盟的辦法,可以有效地挖掘關(guān)聯(lián)客戶。比如,與裝修裝潢、辦公樓建造等機(jī)構(gòu)合作,精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)客戶信息,勤加溝通,開展精準(zhǔn)營銷。此外,上海辦公家具公司可以拓展企事業(yè)團(tuán)購市場,每個(gè)企事業(yè)單位只要?jiǎng)訂T好幾個(gè)消費(fèi)者,就會帶來更多的消費(fèi)者,乃至形成團(tuán)購規(guī)模。
近幾年,個(gè)性化定制業(yè)務(wù)越來越受到消費(fèi)者的喜愛,上海辦公家具公司同樣可以開展這樣的業(yè)務(wù)。政府單位以及企事業(yè)單位可以根據(jù)企業(yè)的辦公習(xí)慣、辦公室空間特點(diǎn),來選擇相關(guān)的產(chǎn)品方案,辦公家具定制解決了上海辦公家具一站式采購的老大難問題,這不僅大大節(jié)約了采購商們的時(shí)間,節(jié)省了更多費(fèi)用的同時(shí),更重要的是量身定制的辦公家具使得辦公空間整體看上去更和諧,有效提升了企業(yè)的辦公形象。
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