阿里巴巴把光棍節(jié)打造成了“雙十一”購(gòu)物節(jié)，成為了辦公家具行業(yè)的銷(xiāo)售節(jié)，使得素有“金九銀十”之稱(chēng)之后的11月份又有了一點(diǎn)新花樣。對(duì)于上海辦公家具廠(chǎng)而言，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)策略已經(jīng)滿(mǎn)足不了上海辦公家具消費(fèi)者，那么，什么方式能吸引到更多的上海辦公家具消費(fèi)者呢?

　　按照慣例，裝修施工一般都會(huì)在冬季來(lái)臨前結(jié)束，而裝修過(guò)后就是辦公家具進(jìn)場(chǎng)的季節(jié)。對(duì)于雙十一而言，無(wú)疑成為了上海辦公家具銷(xiāo)售的最后一個(gè)旺季。但是，對(duì)于上海辦公家具廠(chǎng)而言，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)策略已經(jīng)滿(mǎn)足不了上海辦公家具消費(fèi)者，那么，什么方式能吸引到更多的上海辦公家具消費(fèi)者呢?

　　比“精”時(shí)代：不“爆破”，如何營(yíng)銷(xiāo)?

　　爆破營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于上海辦公家具廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，可能還有很多廠(chǎng)家不是十分了解和熟悉。其實(shí)，“爆破”是營(yíng)銷(xiāo)界術(shù)語(yǔ)，大體指在一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)籌集大量財(cái)力、人力、物力，深入人口聚集密集場(chǎng)所做截流推廣，常見(jiàn)的噱頭有巨額折扣，砍價(jià)，明星站臺(tái)等多種形式。

　　隨著近兩年業(yè)界對(duì)爆破方式多地濫用，消費(fèi)者多多少少產(chǎn)生了一些“逆反心理”。因?yàn)橄M(fèi)者們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，“爆破”所提供的“超級(jí)折扣”商品，往往是找不到的。上海辦公家具廠(chǎng)——碧江家具官網(wǎng)小編便曾經(jīng)歷過(guò)拿著DM單逛遍整個(gè)賣(mài)場(chǎng)，無(wú)法找到折扣商品的尷尬境遇。無(wú)獨(dú)有偶，一位朋友也遇到過(guò)被商場(chǎng)告知促銷(xiāo)辦公家具必須消費(fèi)XX元才能換購(gòu)的尷尬。

　　這是一場(chǎng)商家與消費(fèi)者“比誰(shuí)更精”的游戲，“爆破”營(yíng)銷(xiāo)策略剛剛興起的時(shí)候，商家占優(yōu)，現(xiàn)在卻未必如此。變精明的消費(fèi)者在購(gòu)置辦公家具類(lèi)大件商品前，往往都鎖定了工裝風(fēng)格，越來(lái)越難被一兩件折扣商品所吸引，而是根據(jù)預(yù)算綜合進(jìn)行比質(zhì)、比價(jià)。

　　踹飛“高大上”：你若端著，我便無(wú)感

　　不少上海辦公家具廠(chǎng)家的裝修檔次早已高過(guò)消費(fèi)者家中數(shù)倍，走進(jìn)便能時(shí)刻感覺(jué)到猶如宮殿般富麗堂皇。辦公家具廠(chǎng)家裝修風(fēng)格在20年間，已進(jìn)化了好幾代，最終衍生出各種建筑形態(tài)：超現(xiàn)實(shí)版、異域版、魔幻版、復(fù)古版……結(jié)合所謂“標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)著裝”，讓人感覺(jué)更似會(huì)所，而非居家樣板。

　　如果以為身臨某些“高大上”的辦公家具廠(chǎng)家能感受到會(huì)所般的服務(wù)，那消費(fèi)者又錯(cuò)了。上海辦公家具廠(chǎng)——碧江家具官網(wǎng)小編的經(jīng)驗(yàn)是，如果不是土豪，去賣(mài)場(chǎng)前一定要適度“裝B”，好生梳妝打扮一番，切忌著睡衣拖鞋。因?yàn)椴糠仲u(mài)場(chǎng)中，有不少導(dǎo)購(gòu)養(yǎng)成了根據(jù)客戶(hù)穿著來(lái)“挑客戶(hù)”的壞習(xí)慣：對(duì)其心目中的“金主”熱情備至，對(duì)“被嫌棄”的“屌絲”則冷眼相向。

　　這也也促使不少消費(fèi)者，特別是年輕群體轉(zhuǎn)投其它家具渠道。他們喜歡更具個(gè)性化的辦公家具產(chǎn)品，理性消費(fèi)的訴求也更為濃郁。

　　【小編點(diǎn)評(píng)】：如今的消費(fèi)者與10年以前已大不一樣，他們?cè)谙M(fèi)時(shí)往往更加理性，對(duì)個(gè)性化的追求也往往更加偏執(zhí)。盡快在他們的“心智”中占據(jù)位置，將決勝營(yíng)銷(xiāo)的制高點(diǎn)。于是，“高逼格”這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)詞匯便流行開(kāi)來(lái)。但這種獨(dú)樹(shù)一格，伸縮自如的“風(fēng)范”，靠的不是忽悠或嘴皮子，而是背后的功底。顯然，作為上海辦公家具廠(chǎng)——碧江家具就是這么做的，“帶你裝逼帶你飛”的原創(chuàng)者也應(yīng)是如此。

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