讓品牌走出國門被海外消費者所熟知是不少上海辦公家具廠負責人們都想要完成的課題。但是目前的上海辦公家具市場，盡管“出海”的國產(chǎn)辦公家具產(chǎn)品不再少數(shù)，卻鮮有以自身品牌形象走入海外市場的國產(chǎn)辦公家具品牌。今年春季，銳馳家具在海外連開四店，成為了國產(chǎn)辦公家具品牌“出海”的引領者。

　　辦公家具“出海”大多無品牌

　　從今年1月的德國科隆國際辦公家具展到3月的廣州國際辦公家具展，再到四月舉行的意大利米蘭國際辦公家具展，中國辦公家具品牌無一不在期望利用國際展會之際將品牌推廣至海外，建立品牌的海外知名度和影響力。不過迄今為止，上海辦公家具市場中真正做大飄洋過海的辦公家具品牌卻寥寥無幾。

　　碧江上海辦公家具總裁付凌云先生在接受記者采訪時表示：“在米蘭辦公家具展上，我們的辦公家具產(chǎn)品廣受海外消費者的喜愛，當場就有顧客下單購買。不過對于開辟海外市場的想法我們并不迫切。”在隨后采訪的幾家滬上知名辦公家具品牌負責人中，記者均得到了類似的答案。

　　而究其原因，不僅是因為國內市場還有很多可以挖掘的地方，市場潛力很大，更主要的是讓辦公家具品牌“出海”，企業(yè)需要解決國內外消費者審美差異化、價格定位等種種問題的同時，還要有一個完善的體系去支撐它，這需要一個成熟的團隊為其服務。

　　調查了解后記者得知，目前的上海辦公家具廠“出海”后無品牌現(xiàn)象較為普遍，盡管上海辦公家具產(chǎn)品實現(xiàn)了飄洋過海，但是卻被冠上了別人的品牌名稱，成為了純粹的代工者。“目前上海辦公家具廠，大部分是通過廣交會、上海博覽會以及在國外辦公家具展上參展的形式來謀取海外訂單，但是真正以品牌形象走出去的上海辦公家具廠，目前確實少之又少。”提到目前的上海辦公家具企業(yè)的海外發(fā)展現(xiàn)狀，上海辦公家具行業(yè)協(xié)會副會長坦言。

　　海外開店事無巨細

　　今年春天，銳馳家具又分別在英國倫敦Swiss Cottage地區(qū)的Fairfax大道、科威特港口城市Shuwaikh、加拿大蒙特利爾Laval地區(qū)和烏拉圭著名的旅游度假城市Punta Del Este開設了四家新店，均選址在各個國家的繁華商業(yè)地段。而截至目前，銳馳品牌的營銷網(wǎng)絡已覆蓋全球，在近60個國家和地區(qū)注冊，在英國、德國、澳大利亞等地區(qū)開設了47家品牌店，均是通過與經(jīng)銷商合作的模式，在國內30多個城市擁有43家專賣店。

　　為此，碧江上海辦公家具總裁付凌云先生通過對銳馳家具的市場研究調查總結，表示：企業(yè)在開辟海外市場時可以走與經(jīng)銷商合作的路線，為了維護良好的品牌形象，企業(yè)對于經(jīng)銷商的選擇會非常慎重。選擇與經(jīng)銷商合作是一項非常嚴謹?shù)墓ぷ鳌Ｊ欠裾J同企業(yè)品牌、擁有共同的理念和持續(xù)的熱情，是否擁有足夠的資金和良好的團隊，是否具有經(jīng)營高端品牌的經(jīng)驗等等，這些都是應該考核的重點。而一旦確定合作關系以后，企業(yè)會給予經(jīng)銷商很多后備支持。