隨著上海辦公家具市場的競爭日益凸顯，傳統(tǒng)的上海辦公家具市場營銷的矛盾也越來越激烈，與此同時，上海辦公家具行業(yè)也暴露出來很多的問題。雖然，近幾年來，大大小小的辦公家具展會數(shù)量不在少數(shù)，但是市場卻不容樂觀。

　　上海辦公家具市場的困境主要表現(xiàn)在以下幾點：

　　首先是需求的巨變，從需求結(jié)構(gòu)看，很多上海辦公家具行業(yè)集中度提高，知名品牌要求多、提出的讓利大，而非知名品牌承受力有限。從需求方式來看，自從個別行業(yè)的知名品牌辦公家具廠家強調(diào)開臨街的鋪子后，越來越多的行業(yè)和品牌正在考慮離開上海辦公家具市場，以便于凸顯自己的獨特品牌個性。辦公家具城告別了稀缺時代，商戶不再搶鋪，即使是知名品牌也會選擇性進入，大家不看好的辦公家具城幾乎無法按時開業(yè)，看好的辦公家具城也不一定能順利招商。商戶抱怨辦公家具城生意清淡，無活動或活動力度不夠，無廣告或廣告力度不夠，以至于樓面經(jīng)理不敢去商戶處交談。

　　其次，營銷競爭加劇，上海辦公家具賣場業(yè)態(tài)逐漸增多，包括超市業(yè)態(tài)，同質(zhì)競爭現(xiàn)象非常嚴(yán)重，地段好的批發(fā)賣場向零售賣場轉(zhuǎn)變，業(yè)態(tài)同一、競爭加劇。貼身競爭越來越激烈，同一商圈的辦公家具城互相給出優(yōu)惠條件，不惜破壞整體競爭環(huán)境，吸引對方的大戶。連鎖賣場，綜合賣場，專業(yè)賣場，各種檔次的賣場混戰(zhàn)。同時，數(shù)量也在增加，第三點就是成本的增加以及人才的不足，競爭帶動下裝修升級、頻率提高;在商戶壓力下，廣告成本升高;促銷活動的密度，力度上升，辦公家具城獨立承擔(dān)，成本巨大;新勞動法帶來的人員成本翻倍。人才結(jié)構(gòu)的失衡也使得整個產(chǎn)業(yè)鏈無法全面發(fā)展，經(jīng)濟效益差!

　　那么要走出這種局面，上海辦公家具廠家到底該怎么做呢?

　　上海辦公家具廠家——碧江辦公家具網(wǎng)小編認(rèn)為，大體可以從如下方面入手：

　　一，改善產(chǎn)品，提升市場競爭力

　　辦公家具產(chǎn)品本身的質(zhì)量直接關(guān)系到銷售的力度，要提升市場的核心競爭力，首先就要從產(chǎn)品的本身入手，只有一個好的產(chǎn)品才會受到大眾的青睞。

　　二，改善運作，提升運營效率

　　制定合理完善的計劃，利用各種的促銷手段，安排好人力，進行全面系統(tǒng)的有效實施。

　　三，改造企業(yè)盈利模式

　　越來越多的企業(yè)正在轉(zhuǎn)型，而其盈利模式也在不斷變化，單一的模式已經(jīng)不能滿足社會的需求，所以上海辦公家具廠家要不斷開拓思維，發(fā)展新的模式。同時要緊跟市場大趨勢，跟緊O2O線上線下一體化營銷模式。

　　由于外部競爭環(huán)境的險惡及內(nèi)部缺陷的存在，上海辦公家具市場競爭白熱化，上海辦公家具廠家更要在變化中求發(fā)展。