曾有這樣一個笑話，一家小店某日突然打出標(biāo)語“老板娘跟人跑了，老板揮淚大甩賣!”標(biāo)語一出，貨物大賣。又一日，再次打出標(biāo)語“老板不想活了，清倉大甩賣!”貨物繼續(xù)大賣。再一日，又出標(biāo)語“老板娘回來了，老板為慶祝，血本家甩賣!”貨物又大賣。看完笑話，微笑之余，也不禁為老板的手段折服。

　　再看一看如今的上海辦公家具電商現(xiàn)狀，估計都是看過這個老板娘去有復(fù)來笑話的人，不然網(wǎng)絡(luò)也就不會出現(xiàn)那么多的購物節(jié)讓買家們眼花繚亂。上海辦公家具電商界生造節(jié)日始于“雙十一”。天貓生生地把4個相同的數(shù)字一整合，就形象地將網(wǎng)絡(luò)節(jié)日光棍節(jié)做成真正的購物狂歡節(jié)，銷售數(shù)據(jù)成天量存在。此后，眾多平臺開始搶做節(jié)日，光情人節(jié)就可以做出東西方的結(jié)合。

　　不可否認(rèn)，上海辦公家具行業(yè)通過電商平臺玩節(jié)日可以吸引眼球，建立品牌，也可以利用節(jié)日為由頭逼迫旗下各供應(yīng)商調(diào)價，以此又建立自己物美價廉品牌，反正自己只需要搭臺，產(chǎn)品供應(yīng)商提供即可。此外，以網(wǎng)絡(luò)節(jié)日做購物節(jié)，還可以換取網(wǎng)民的接地氣的歡心，上海辦公家具廠家當(dāng)然愿意用電商平臺來樂此不疲的做節(jié)日了。上海辦公家具品牌——碧江家具網(wǎng)絡(luò)營銷團隊曾經(jīng)表示，每天都在想著做節(jié)日，小節(jié)日有小節(jié)日的玩法，大節(jié)日有大節(jié)日的玩法。

　　但自今年的520，許多上海辦公家具廠也開始直接做節(jié)日了。在電子商務(wù)平臺中，辦公家具采購商對平臺的依賴性過強，而很容易忽略具體商鋪的辦公家具產(chǎn)品。因為我們其實是以購買或者搜索辦公家具產(chǎn)品的最重要入口——打折促銷來選擇辦公家具產(chǎn)品，打折在消費者的權(quán)重明顯大于具體品牌，而打折權(quán)重很容易附著在平臺之上，相比辦公家具產(chǎn)品品牌存在感是弱的。所以上海辦公家具企業(yè)名義自造節(jié)日讓利消費者的效果遠遠好于讓利給平臺，為他人做嫁衣。從這方面來說，上海辦公家具的電商賣家正在覺醒。

　　上海辦公家具電商平臺就像流量的掮客，夾流量以綁架店家，這是一個不爭的事實。而上海辦公家具廠家明知這是綁架但也無可奈何。自辦節(jié)日也許是上海辦公家具廠家擺脫流量束縛的不錯嘗試。

　　但自造節(jié)日如果只是降價促銷只可以暫時緩解流量束縛，而對于上海辦公家具產(chǎn)品用戶數(shù)據(jù)積累并無太大幫助。辦公家具采購商購買全憑打折，這種用戶的二次購買率是偏低的，很難轉(zhuǎn)化為上海辦公家具廠家忠實用戶，即“只能擁有你的人，不能擁有你的心”，還是一次性的。

　　因此，上海辦公家具廠家應(yīng)該將重點放在建立品牌的黏著力方面。只有將線上線下聯(lián)動起來，提高用戶活躍度，加上有效的促銷行為才能真正建立起上海辦公家具廠家銷售與用戶數(shù)據(jù)的動態(tài)聯(lián)動，成為上海辦公家具廠家更好開展電商的殺手锏。

　　上海辦公家具品牌——碧江家具小編溫馨提醒：嘗試是需要謀劃的，也是需要勇氣的。自造節(jié)日也許回事未來電商的新趨勢，但即使365天都是節(jié)日，企業(yè)如果沒有與之配套的服務(wù)跟上，哪怕策劃節(jié)日死了多少腦細胞，哪怕銷售數(shù)據(jù)是多么的喜人，但對于未來的發(fā)展也是于事無補的。

1/5