下午在上海碧江辦公家具的展廳，來了一位需要購買人體工學(xué)椅的客戶，這是客戶和銷售員小王的對話：

客人看到展廳內(nèi)一把新的人體工學(xué)椅問道：這椅子什么價錢？

銷售員小王：這款是XX元。

客人：我前兩天去的那家和你們這款款式差不多的才XX元，你們的要貴一點。

銷售員小王：哦，是嗎？那您先坐一下試試我們的椅子坐感和別人的是不是一樣呢？

客人：（坐下來）是喔，你們的椅子是比那家的舒服很多，難怪要貴上一點。真舒服。（不想起來，不愿意動了）

銷售員小王：我們的人體工學(xué)椅不光舒服，質(zhì)量和品質(zhì)都比其他的好，款式新穎，性價比又高，久看不厭。（同時拿出手機(jī)翻以下的圖片給客人看）這么重的人坐下去一點問題都沒有，還舒服的享受著，這樣舒服，安全，健康是錢能買得到的嗎？這不是貴，這是物有所值。

客人：哦，原來是這樣，貴一點點是值得，最重要的是坐得安全、健康。好吧，給我下單…

銷售員小王：好的，謝謝支持

1/5